Microseguros: los más baratos del mercado

Los microseguros forman parte de una nueva iniciativa que pretende hacer llegar la protección aseguradora a los sectores más vulnerables. Se trata de coberturas de riesgos acotados con bajas sumas aseguradas y primas muy baratas. A nivel mundial, este tipo de seguros ya ha tenido buenos resultados. En Argentina, comienza a dar sus primeros pasos, aunque el contexto en el que se enmarca es muy diferente.

Experiencias anteriores y situación actual de los microseguros en Argentina

La OIT (Organización Mundial del Trabajo) publicó un informe en el que indica que el sistema de microseguros cubre a 500 millones de personas en todo el mundo. Asia es el continente en el que se concentra el 80% del mercado, con India y China como principales participantes. América Latina aporta el 15% y África solo el 5%.

Ahora bien, la existencia de la salud pública hace que la situación en Argentina cambie radicalmente. Los microseguros sólo podrían desarrollarse en Vida y Accidentes Personales. La Superintendencia de Seguros de la Nación realizó una encuesta acerca de la posición de las aseguradoras en relación a los microseguros. El objetivo puntual del informe era conocer el interés del mercado y su nivel de compromiso ante el desarrollo de estas nuevas coberturas.

De 101 aseguradoras encuestadas, el 85% opina que debe existir un marco regulatorio específico para los microseguros. Sucede que el target al que apuntan estas pólizas puede ser un problema para las aseguradoras, ya que existe la posibilidad de que no sean beneficiosas en términos de ganancias. Sin embargo, no hay que olvidar que la creación de los microseguros nace como iniciativa del Plan Nacional Estratégico del Seguro (PlaNeS), con una meta mayor: hacer crecer al sector para que alcance el 5% del PBI.

Comercialización de los microseguros

Para muchos especialistas del sector, la oferta en microseguros debe tener muy en cuenta los tipos de infortunios a cubrir y los montos sujetos a riesgos. En este sentido, y con una mirada más objetiva, tales coberturas deberían ser una prestación de carácter solidario y no una operación de seguros. Como eso aún está en debate, ya que implica la intervención del Estado, las aseguradoras buscan alternativas de comercialización.

El problema es que para llegar a los sectores de menos recursos, los microseguros se venden baratos. Esta característica hace necesaria su venta masiva. Con ese fin, las aseguradoras consideran la apertura de nuevos canales de comercialización, sin desestimar la función del productor de seguros. Sin dudas, uno de ellos es la venta online.

Actualmente, muchas compañías ya cuentan con su versión digital para vender seguros online. Pero esto a veces resulta insuficiente para el potencial asegurado, que precisa saber cuáles son las opciones que se le ofrecen desde distintas aseguradoras. Para eso existen las plataformas web desde las cuales se pueden realizar múltiples cotizaciones online. Una de las más completas es CompreSeguros.com, un sitio especializado en seguros online que ha firmado convenio con las compañías más importantes del sector.

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